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差異化營銷是互聯網電影企業成功的秘訣

更新時間:2015-10-19 18:24:59   已閱讀:次 |  作者:千選科技  來源:上海網站建設

  互聯網各大行業競爭激烈,隨著人們生活質量的提高,對娛樂體驗要求愈發強烈,要說在互聯網時代找到與互聯網無關的行業已經很難了,其中互聯網對電影業的影響也非常深刻,立于前車之鑒,依靠相互效仿的營銷模式已不存在優勢了,即便是扎堆發展,也只有差異化的營銷才是成功的秘訣。

  如今,互聯網電影行業慢慢地開始細分,包括網上購票、內容制作、出品發行等等,若企業想要包攬電影行業的所有領域,必然沒有足夠的精力和時間,甚至是經濟支撐,只有選擇擅長的細分點,才能在行業中脫穎而出。另外,企業還可以針對自己擅長的點,找到適合企業的獨有營銷模式,而不是盲目跟從,別人燒錢你也燒錢,誰能堅持誰就勝利的時代早已成為了過去式。

  閑來看看那些成功的互聯網電影企業,成功者必然有相似之處,但更重要的是他們的不同之處,細細分析,他們的差異化營銷才是成功的關鍵因素。

  去年成立的愛奇藝影業,他們注重的是電影宣傳和發行以及電商服務投資,一開始涉及到的電影領域并沒有那么廣,而是在后期的發展中才得以擴張。起初愛奇藝做的是電影的宣傳,利用媒體資源一方面幫忙推行廣告,另一方面提高自身的知名度,靠廣告獲利的盈利模式逐漸穩定之后,便進行網絡售票,電影選座等互聯網電商服務,這才讓其在互聯網電影業中站穩腳步。據說,愛奇藝將繼續延伸互聯網內容營銷,成立新的影視公司。

  和愛奇藝不同的是阿里互聯網影業,作為互聯網巨頭參戰電影行業,與小企業相比較,所具有的優勢必然是雄厚的經濟實力,但和他們一同在小領域中爭奪食物,大欺小顯然不是大企業的作風,然而,阿里的差異化營銷策略也是理智的,雖然也包含了電影業的內容制作和宣發,以及電商服務,但其重心在于熱門影劇作品的投資,著重于金融方向。近日,阿里還將收購優酷土豆集團,結合阿里營銷,打造國內領先的數字娛樂平臺,更好地走阿里電商數字營銷發展的路。

  除了企業分領域的差異營銷模式之外,還有差異化思維的營銷模式,即是從受眾目標思考響應的營銷之道。如樂視影業,企業注重的是分用戶領域,針對不同的用戶特性進行精準營銷,簡單地說是采用線上與線下結合的o2o模式,通過線上獲取的數據分析影劇的受眾群體,再與影劇實際發行體系,實現與線下影院和影劇歸類的對接,從而增強了與用戶之間的黏度,達到精準營銷的目的。

  其實,不管是大企業還是小企業,面對有誘人的互聯網電影行業市場,都不可蒙頭扎入,在參與一場戰爭之前,必然要有自己的一套作戰方案,只有找到與他人的異同點進行營銷,才會加大成功幾率。因為,你的互聯網營銷模式決定了你的生存模式。


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