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最適合你的營銷方法,讓營銷效果翻翻

更新時間:2015-10-16 19:31:08   已閱讀:次 |  作者:千選科技  來源:上海網站建設

  社長今天看到一個營銷案例,結合自己的經驗,很有同感。無論是線上還是線下,營銷方法有很多很多種,但是對于每一個企業或者每一個行業來講,完全沒有必要都用上,N多種的營銷方法,肯定有一個是最適合你的,會讓你的銷量或者注冊量成倍增加,就看你能否通過不斷的嘗試,尋找到這個方法了。

  看下面這個案例,大家能更直觀的理解。

  某一小眾服裝電商品牌,對自己的用戶定位是三四線的公檢法機關工作女性,為什么會有這么奇怪的定位,這個屬于品牌定位的內容,暫且不表。那些所謂的網站優化干貨不能全信,大家知道嗎?

  這種人群有什么特性呢?第一,有錢,原因么,作為中國人都懂;第二,生活缺乏激情,枯燥;第三,處在保守、攀比、虛榮、無聊的工作和生活環境中。

  針對具備這種特征的人群,該品牌是如何營銷的呢?經過實際操作,他們找到了這么一個看似很土,卻非常有效的營銷方法。

  是這么做的:當客戶完成一筆訂單后,他們會給買家額外寄送一大束鮮花,并且,只寄送到買家的單位(如果買家留的是家庭地址的話,就不送)。試想一下,一束鮮花送到一個價值觀非常傳統,又特別注重人際關系和形象的,以及到處都是愛八卦的人的單位(政府系統單位的特性),接受者又是女性,該會引起多大的轟動,瞬間整個單位的人就全知道了。

  用戶依賴的微信真的是社交嗎?而作為當事女性,所能做的,也必須做的,也很驕傲去做的,就是挨個的解釋事情的是購買了某品牌的衣服而得到的,并且還會介紹他們也去購買。

  而事實也正是如此:該品牌后臺數據顯示,一段時間后,該地區的訂單就會一個接一個的出來,然后他們繼續復制這個策略。總的來說,一個訂單,會帶來幾個到十幾個不等的新訂單。

  做過電商的都明白,這種轉化是多么的可怕。該品牌是一個小品牌,沒打過多少廣告,銷售額也過億,日子過得有滋有潤。

  就是這么一個小小的營銷創新,被執行到極致,就產生這么大的效果。

  對于這種經驗,社長很是感同身受,很多企業,總是做跟風,看別人采用所謂社會化營銷,微信營銷,微博營銷,感覺自己不用就落后了,也非要采用,不管是不是適合自己。這么去做營銷,當然沒有效果。

  真正的營銷,是在充分分析用戶特性的基礎上,不斷做嘗試,優化,然后找到最適合自己的一個或者幾個方法,甭管是線下還是線上,甭管是不是很老土,然后執行到極致,就可以了。

  順便在升華一下本文,該案例的營銷,核心理念,就是利用一切方式,促動用戶主動或者被動的去向自己的圈子傳播自己。

  這種理念,很多高大上的企業都在采用,比如三只松鼠,阿芙精油,隨產品提供了很多便利的小物件,超出買家的預期,引發他們贊嘆,進而引發主動傳播。

  這種理念才是本文的核心,也是社長的目的,我們有了這種理念,就能對案例舉一反三了,將這種方式應用到我們自己的產品中去。

  好了,上海網站建設就幫助大家到這里了,剩下的就靠大家去應用了。


文章來源:上海網站建設公司http://www.hf6q.com/netmarket/341.html ,轉載請標明出處,謝謝合作!
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